皇明多元化扩张身陷“是非漩涡”
“皇明太阳能”到底怎么了？
“在涉足大量新领域后，如今的皇明，越来越不像太阳能企业了。”一位业内人士如是说。
记者获悉，在太阳能热水器上掘取“第一桶金”之后，近年来，皇明太阳能展开多元化扩张——以“太阳谷”项目为主体，皇明实现了对太阳能制造、房地产开发、旅游观光，甚至教育培训等众多领域的扩张。
对于皇明这一系列“加法式”的扩张，业内及研究专家大多表示了忧虑和质疑。皇明显眼的“变身术”，到底是为了进一步做大太阳能而采取的必要手段，还是因主业利润走低后，藉由“转战”其它领域以谋求新一轮的发展机会？
独特的商人黄鸣
黄鸣有“中国太阳能热水器商业化运作教父”的美誉，早在多年前便致力于推动太阳能热水器的市场化推广。继最初借助与清华大学及清华阳光的合作成立皇明太阳能之后，相继推出亿家能等新品牌加大对市场的开拓力度。
扬州日利达太阳能公司董事长王惠余曾多次在公开场合表示，没有以黄鸣为代表的一批人士的积极推动，就不会有中国太阳能今天的局面。由此可见，黄鸣在太阳能行业的地位和影响力尚无人能及。
同样，由黄鸣一手创办的皇明太阳能公司，凭借“先对公众进行科普教育，培养和启动公众对于太阳能的认知与接受程度，从而为产品在市场上找到了广阔的商业空间”这一独特商业模式，最终成为太阳能领域的领头羊。同时，这一产业也成为不依靠政府补贴而以企业市场化推广形成的家电领域。
一位江苏某太阳能企业的负责人私下与记者沟通时表示，黄鸣对于这一行业所做的贡献就在于将太阳能热水器推向了市场大众，扮演了产品科普宣传员的角色。不过，等皇明将太阳能热水器这一壶水烧热，市场销售氛围形成之后，出现了许多“借皇明的热水煮饺子”的企业。
显然，这引发了皇明等行业元老企业们的不满。不过，由于行业准入门槛低、产品技术标准和规范缺乏以及市场监督和抽查体系不完善，皇明等企业只能以市场化的手段来应对其它企业的搅局。当年，亿家能太阳能横空出世，并快速成长为与皇明并肩的行业大品牌、市场领导者。这正是黄鸣为了阻击竞争对手，提高企业的市场份额，专门为皇明生下的“亲弟弟”。
黄鸣当年的这招“以二敌多”，被近年来在市场上快速崛起的太阳雨集团董事长徐新建所借鉴。其在太阳雨之外成立四季沐歌公司，实现对城市和农村两大市场的全覆盖，实现了“后来者居上”。同时，桑乐、力诺瑞特、群升、桑夏等一批当年的小企业也全面崛起，特别是山东桑乐在国内农村市场已全面领跑。
奇怪的商业思维
皇明集团的多元化扩张，源于2004年在山东德州投资建设的太阳谷项目。黄鸣坦言，当初在规划这一项目时曾遭遇反对声音。不过，黄鸣还是坚持要投身新领域。
据德州市旅游局副局长赵月生介绍，政府已把太阳谷作为德州重点宣传推广的旅游景点。记者在皇明集团的网站上看到，太阳谷旅游观光已启动，门票150元。但可以用作购买皇明太阳能产品的同额抵扣。[page]
对于太阳谷项目的投资，皇明集团对外公布的数据为数十亿元，预计可拉动近千亿元的产值。不过，记者获悉，随着项目的开工建设以及一些规划项目的再调整，特别是太阳能建筑示范项目的全面启动，对于资金的需求也全面增加。
消息显示，由皇明太阳能房地产公司开发的第一座商业楼盘“蔚来城”已对外发售。不过，相对于德州地区3000元的房价，蔚来城由于融入了节能建筑的新概念，售价是当地均价3倍甚至更多。
黄鸣向媒体透露，蔚来城只是一个样本，今后将会在全国二三线城市来复制和推广皇明地产模式。对于进军房地产业，黄鸣坦言，向开发商推销太阳能产品太难，作为太阳能光热设备制造商，对太阳能建筑没有话语权，心里不爽。黄鸣由此决定，直接介入房地产业。
中国品牌研究院研究员冯洪江则认为，在投入不多的前提下，皇明在国内树立几个“太阳能与建筑的一体化”的“样板工程”，无可厚非；若偏离主业、大手笔涉足地产，无疑是走上了“为吃猪肉自己围圈养猪”的道路，则为大不智。
冯洪江还告诫，从家电“转战”房地产，行业跨度大，企业将面临资金瓶颈、团队重塑以及新行业熟悉、品牌及战略重新定位等一系列难题，国内外极少看到成功案例。中国企业一味“贪大求全”、导致战线过长的弊端，在这场金融危机前已暴露无疑，皇明当从中有所借鉴。
未知的企业前景
从卖太阳能，到开发房地产，搞旅游观光，黄鸣走上了一条多元化快速扩张的道路。这也意味着太阳能制造商皇明的商业模式正在发生裂变。皇明此次新商业模式能否成功还有待时间来检验。不过，冯洪江却警告：太阳能行业的发展时间短，尚需完成大量积淀与市场培育，不应急于转型和扩张；特别是在发展初期，企业尤须耐得住寂寞，坚持既定战略、抵挡住来自其它行业和项目的利益诱惑。
记者注意到，此前一直声称“不差钱”的黄鸣，面对一家海外投资机构长达8年多的“苦苦追求”都未曾理会。不过，去年皇明却突然接受了来自美国高盛投资银行和鼎晖国际投资公司1亿美元的投资。据太阳能行业观察家冷跃进透露，去年销售超20亿元的企业没有，像皇明等企业在太阳能产品上的销售大约在15亿元左右。
如果以这种销售规模和利润收益计算，支撑一个庞大的太阳谷项目，特别是要推动房地产项目在全国二三线城市的复制，这对于黄鸣而言意味着新一轮的创业大考。与第一次不同的是，起点更高，但面对多元化扩张，挑战也更大。
有意思的是，当媒体问起房地产能给皇明集团带来多少收益时，黄鸣却表示，没有仔细考虑过回报，在太阳能地产上，倾注了很多情感。“住好房子”的这种情感是大多数人共有的。当情感、事业和商业合为一体的时候，根本不用去考虑回报的问题。
一个值得注意的细节，近年来皇明集团的人员流动性增加。原亿家能公司总经理冯建华到海尔热水器本部，负责皇明营销的副总李骏则到四季沐歌担当总裁，原皇明市场部经理陈荣华则担当太阳雨营销副总经理，还有一些人员前往浙江企业担当重任。